Satın alma rehberi
Saha satış programı nasıl seçilir? 12 soruluk kontrol listesi
Özellik listeleri birbirine benzer; farkı ayrıntılar yaratır. Bu liste herhangi bir satıcıya, bize de, sorulabilir. Yanıtı sözle değil ekranda isteyin.
Kısaca
Saha satış programını seçerken üç soruyu önce sorun: internetsiz sipariş, satış ve tahsilat gerçekten çalışıyor mu; belge kendi ERP’nize yazılıyor mu ve bu kimde doğrulandı; kendi fiyat kuralınız telefonda doğru hesaplanıyor mu? Bu üçü demoda kendi verinizle geçmiyorsa diğer özelliklerin önemi kalmaz.
Son güncelleme:
Ne zaman uygun değil?
Bu liste plasiyerli saha ekipleri içindir. Yalnız müşteri ilişkisi takibi yapan, belge kesmeyen satış ekipleri için genel bir CRM daha uygun olabilir; o durumda ERP yazımı ve gün sonu soruları anlamını yitirir.
Önce kendi işinizi yazın
Satıcıyla görüşmeden önce şu dört rakamı ve kararı netleştirin: kaç plasiyer ve araç, araçtan satış mı sipariş mi, ERP’niz hangi sürüm, hangi telefonlar. Sonra en zor müşterinizi seçin: en karmaşık fiyatı, en çok iskontosu olan. Demoda bu müşteriyi isteyin. Hazır demo verisiyle her program iyi görünür.
Mobilteg Saha bu listede nerede duruyor?
Çevrimdışı çalışma, Mikro ve Netsis yazımı, fiyat motoru ve gün sonu vardır. iOS uygulaması yoktur, Logo’ya yazım kabul bekler, yayımlanmış müşteri referansı yoktur. Karşılaştırma için alternatifler sayfasına, özet için ürün bilgi sayfasına bakın. Konuya göre ayrıntı: saha satış programı, depo, sevkiyat.
Demo sonrası puanlama
Her soruya üç değer verin: ekranda gördüm, sözle söylendi, yok. “Sözle söylendi” sonuçları sözleşmeye yazdırın. Ağırlığı işinize göre verin: araçtan satan firma için gün sonu ve yazıcı, depodan dağıtan için sevkiyat ve toplama daha ağırdır. Bir özellik gerçek kurulumda çalışmıyorsa çalışıyor saymayın: “Gerçek bir veritabanında kabul testi yapıldı mı?” diye sorun.
Satıcıya soracağınız 12 soru
- 1
Çevrimdışı
Uçak modunda sipariş, fatura ve tahsilat girin. Bağlanınca bir kez mi gidiyor? Reddedilen kayıt nerede görünüyor?
- 2
ERP yazımı
Kendi ERP sürümünüz için doğrudan yazım mı, ara dosya mı? Gerçek veritabanında kabul edildi mi? Hangi belge türleri?
- 3
ERP hatası
ERP belgeyi reddedince kim, nerede, ne görüyor? ERP’ye gitmiş belge düzeltilince ne oluyor?
- 4
Fiyat
Zincir iskonto, protokol ve kampanya telefonda çevrimdışı doğru hesaplanıyor mu? Sunucuyla aynı mı?
- 5
Yetki
Kurallar telefonda mı sunucuda mı? Plasiyer başkasının müşterisini görüyor mu?
- 6
Konum
Ziyaret kanıtı nasıl? Yarıçap firma başına ayarlanıyor mu? Sahte konum işareti okunuyor mu?
- 7
Gün sonu
Kasa ve araç farkı kime, nasıl yazılıyor? Onay zinciri ne?
- 8
e-Belge
Hangi entegratör, kimin hesabı? İnternetsizken e-Arşiv ne oluyor?
- 9
Cihaz ve yazıcı
iOS var mı? El terminali ve yazıcı modelinizle deneme yapıldı mı?
- 10
Veri
Veri nerede, firmalar nasıl ayrılıyor, yedek ne sıklıkta? Kendi sunucunuza kurulur mu?
- 11
Maliyet
Lisans dışı kalemler neler? Maliyet kalemleri rehberindeki listeyi tek tek sorun.
- 12
Çıkış
Ayrılırsanız verinizi hangi biçimde alırsınız? Lisans bitince veri ne olur?
Sık sorulan sorular
Saha satış programı seçerken en önemli kriter nedir?
İşe göre değişir, ama üç şart önce gelir: internetsiz gerçekten çalışması, belgenin ERP’nize doğru yazılması ve kendi fiyat kuralınızın telefonda doğru hesaplanması.
Kaç firmanın demosunu görmeliyim?
Sayıdan çok aynı sınamayı yaptırmak önemlidir. Bu listeyi her görüşmede aynı müşteriniz ve aynı belgelerle uygulayın.
Referans istemeli miyim?
Evet, kendi ERP’nizi ve iş modelinizi kullanan birini isteyin. Mobilteg Saha’nın yayımlanmış referansı bugün yoktur; bu, bize de sorulması gereken bir sorudur.
İlgili çözümler
Saha satış programı
Saha satış programı nedir, plasiyerin günü nasıl akar, hangi ekranlar olur, nelere bakılır.
Saha satış programı maliyeti
Fiyatı belirleyen kalemler ve lisans dışında ödenenler; rakam değil kontrol listesi.
Mobilteg Saha ve alternatifleri
Logo, Univera, MobilRut ve Akınsoft’un kendi sayfalarından kaynaklı karşılaştırma; nerede güçlüler.
Logo, Netsis, Mikro ile saha satış
Üç ERP’de saha satış entegrasyonunun ortak mantığı ve ERP’ye göre farkı; soru soru.
Çevrimdışı plasiyer programı
İnternetsiz neler çalışır, neler çalışmaz, kuyruk nasıl işler, çakışma nasıl çözülür.
Kendi verinizle görün
Demo firmasına şifresiz girip ekranları deneyin ya da ERP’nizle bağlı bir deneme kurulumu isteyin. Fiyatlar kullanıcı sayısına ve eklediğiniz modüllere göre paketler sayfasında.